8月30日，主题为“潮动蓉城·智领未来”的第二十七届成都车展盛大开幕。在车展媒体日现场，大运集团董事长远勤山先生、乘用车销售副总经理苏尉先生、产品研发总监王震先生，接受了58汽车的车展群访，以下为访问实录，经受访人同意，内容有删节。

渠道布局：省会直营，地县合作

媒体提问：最近在北京蓝色港湾看到远航汽车的店，在很多机场也看到了远航汽车的广告，想问一下远航汽车的渠道是如何布局的？

远勤山：对于规模比较大的城市，比如省会级城市我们采用直营的模式，而对于规模小一点的城市，比如一般的地级、县级城市，我们采取经销商合作模式。大城市门店布局的投入比较大，一个门店少则三五百万，多则千八百万，在现阶段布局会让经销商感觉到吃力。所以，目前我们总的渠道布局原则是：直营覆盖所有省会城市，地县级城市采取经销商合作模式。　　

媒体提问：现在车市的竞争非常激烈，大家都说未来可能会只剩下6-7家或者更少，远航汽车作为一个新品牌，您对目前的市场表现满意吗？

远勤山：大家看到我们有四款高端的远航汽车，虽然我们在媒体发布的时间比较早，但是我们还是必须要把产品的技术、质量做到非常稳定才会大规模推向市场。

一辆新能源车的功能非常多，比如我们的远航车上有5000多项功能，如果稳定性不好，在市场上跑的越多，服务就不一定能跟得上。目前，我们做了几百辆试验车，反复测试验证，一开始我们把车销售给朋友、熟人比较多一些，就是让他们先感受车的质量，再提出反馈意见。目前来看，大家的反馈非常好。所以，从现在就开始大规模市场交付，同时这次我们也对标准版、低配版车型的价格进行了幅度比较大的调整，市场竞争力就更强了。

目前，我们远航车的出口订单非常多，并且订的还都是高配车型。但是在国内，大家都认为一个新品牌可能在20万左右会更好卖一些，如果要卖到40-50万，大概就需要3年的品牌认知过程。所以，一个新品牌要想在市场上表现的好，最少需要两年时间，甚至要三四年。远航汽车从2023年11、12月份才正式销售，到现在还不到一年的时间，所以销量如何还是要拿产品说话。产品好、价格优，就更有竞争力。

我觉得对于现阶段中国的消费者来说是一个买车的最佳幸福时刻，因为现在的新能源车确实“物太美、价太优”。大家对现在的消费趋势有一定的误解，就像房地产和股市一样，房地产价格很高的时候，大家都在抢着买，价格低了反而不买了；股票涨了大家抢着买、股票落了大家都在抛售。所以对于中国的消费者来说，盲目的跟风是一个损失，因此要理性判断，什么是物有所值？什么是最佳时期？车企竞争最激烈的时候才是消费者的最佳时期。

媒体提问：关于远航的加盟商政策有什么布局？

苏尉：我们的销售政策调整以后，肯定会有很多朋友关注如何与远航汽车开展合作？大运集团自成立以来，其实最开始是做经销商起家的，因此我们非常了解经销商内心的一些需求。所以在远航汽车商务政策的制定过程中，我们考虑到一二线城市的成本较大，由我们主机厂来承担，三四五线城市我们完全开放经销商加盟模式。所以经销商政策在现有的价格权益下，我们还是保留有一定的经销差价，能保证经销商一定的综合毛利和单车经销毛利，这是第一。

第二，在我们的商务政策中，与其他主机厂的最大的区别，是我们实施了“一地一商”经销模式，我们扶持有能力的经销商在当地深耕发展、做大做强。

第三，我们要求经销商要对远航品牌有一定的认知，自身要有一定的实力，也就是要有合资品牌3年以上的运营经验，要有一定的保客量，所以我们的入网条件和招商政策还是非常吸引人的，也希望全国各地的经销商予以关注。我们在今年7月份已经召开过全国范围的经销商招商大会，反响非常不错，目前的空白城市区域已经不多了，但是我们还是希望更多优质的经销商能够加入远航，与远航品牌携手并进。

豪华车四大共识：漂亮、质量好、技术先进、价格优

媒体提问：我们都知道当下80、90、00后的Z时代的群体已经成为目前汽车消费市场的主力军，远航汽车如何精准把控这样的Z时代消费者？

远勤山：我认为不论是年轻人、还是年龄大的人，大家对于豪华车的一些认知是共识的，就是第一车要漂亮，第二质量要好，第三技术要先进，最后价格要更优。

在颜值方面，有的车前面好看后面欠佳，有的后面好看前面不好看。对比市面上的竞品车型，而远航汽车，不管是前面、后面和侧面，都非常的漂亮。而且，车内空间还非常大，开起来还非常的灵活。

在技术先进性方面，走到旁边车门就可以自动打开，离开三四米后还能自动关闭车门。车辆行驶时有小孩忘关车门时能够自动关上，通过APP，在几千公里外都能够遥控打开车门并启动车辆，平常自己开车忘带手机和钥匙也没问题，可以通过人脸识别打开车门。另外，还有全域800V超级快充技术等等，都是行业一流的技术。

卷技术比卷价格重要

媒体提问：大家都知道电动车行业非常的卷，不是在卷价格就是在卷技术。远航汽车既是一个老品牌又是一个新势力，您认为在将来卷的过程中是卷成本重要还是卷技术重要？

远勤山：我感觉都重要，如果说哪一个更重要，我觉得技术更重要。大家都知道，现在的技术已经满足了消费者很多之前想不到的需求，包括我自己开了30多年的车，也研究了30多年的车，都想不到曾经幻想中的一些功能现在都变成了现实。比如，车门自动打开和关闭等等，这都是技术进步的力量。

电动车的焦虑，主要原因是充电桩少、充电速度慢。但其实，充电速度慢还是技术问题，现在全域800V超级快充技术，以后再升级就真的和油车加油速度一样了。充电桩也一样，现在桩少是因为电动车保有量少不赚钱，只要是电动车保有量多了，充电桩赚钱了自然就有人投资布局。现在新能源车销量无论国内还是国外每年都在快速增长，新能源车市场规模增长了车企就会多赚钱，赚钱了就会在技术上大投入，技术先进、规模大了，成本就会降低，就会形成良性循环。所以说技术和成本都重要，但技术更重要。

媒体提问：购买远航汽车之后的售后保障如何？

远勤山：关于售后服务，我们在上海有6-7家门店，既有商超店也有4S店。我们在每个城市最少要有一家4S店，4S店既能卖车也能服务，商超店可能只能卖车没法服务。每个城市首先在售后服务上要跟得上，有的城市不一定有销售网点，但必须要有售后服务网点。不能说一个消费者在县城买车，最后跑到省会城市服务，这样就会对消费者的时间、费用等造成影响。所以现在我们首先在省会城市布局服务网点，下一步会逐步在地级、县级城市布局，致力于为每一位远航消费者提供专业、及时、全方位的贴心服务。

和头部大厂合作，综合技术做到世界第一

媒体提问：未来我们觉得电动汽车的竞争在智驾方面会非常激烈，远航汽车的智驾是有自己的研发团队，还是选择像其他品牌一样跟大厂合作？

远勤山：我认为不是所有的事情都要自己来做，比如我们要找一个翻译是英语八级，如果我们自己学可能10年才能达到七级，有可能都达不到七级，但10年时间都过去了你什么事情都做不成。所以说专业的人干专业的事，成本更低、速度更快、效果更好。因此，在很多先进技术上我们采取的是合作共研的模式。在这种模式下，我们的许多智驾功能都能得到快速释放，比如说自动泊车，车位宽2.5米，我们的车压住线就能倒进去，手不用握方向盘。

关于自动驾驶，我认为5-10年内中国的很多地方都会放开，这样就会对自动驾驶的技术提出很高的标准要求，特别是安全方面的标准，所以这样的技术还是要让专业的团队去干专业的事，然后我们来合作，但是这种先进技术我们不是拿来就用，而是要嫁接合作，要按照我们的要求来开发，从而达到最佳的效果。如果这些技术全让我们自己开发，投入会很大、时间会很长，技术还不一定排在前面。如果我们都和世界顶尖的头部企业进行战略合作，我们的综合技术就会领先。

媒体提问：远航和华为有合作吗？

远勤山：我们和华为有多项合作，两次发布会华为高管都为我们站台赋能。比如，远航车上的整车域控制器、网关、转向、热管理系统，我们都和华为进行了合作。对于电子电气架构、一体化智能底盘集成技术、刹车系统等技术，我们是和博世合作。它们在各自领域都是世界最先进的技术，但是在其他领域确不一定最先进，因此我们要做的就是把这些最先进的技术整合到一起，把产品做到综合技术世界第一。　　

媒体提问：这两年各车企创始人们都在做个人的IP账号，请问远董近期有做自己IP账号的打算吗？

远勤山：对于做个人IP账号的问题，我认为还是先埋头把产品做好，让市场满意、让消费者感到幸福，然后再做个人账号效果会更好。

我认为一款产品到底怎么样，关键是要放在一起比较，如果只是媒体宣传，你自己说第一、第二，可能是，也可能不是，但消费者最后说好才是真正的好。归根结底，实践是检验真理的唯一标准，我认为国产几十万的电车，都比几百万的油车都要好，至于好到什么程度，到底谁是第一、第二，最后还是需要市场检验，让消费者来评价。

海外销售额占比40%

媒体提问：远航汽车在海外市场的拓展情况如何？未来有哪些规划布局呢？

远勤山：目前中国的汽车产品在海外市场已经占了非常多的份额，我们集团旗下的大运和远航品牌也不例外。我们的产品在中东、南美、东南亚等区域都销售的非常不错。为什么目前在欧美等西方国家销售会少一点，因为这些地方需要认证，我们目前正全力推进欧盟产品认证，其中悦虎及远航车型已取得欧盟小批量认证，下一步即将开展批量认证。而我们在不需要欧盟认证的国家现在就已经开始了大规模销售，有的客户去年都交了几十万美元的远航订金，为什么现在才交付，就是我们觉得还是要通过反复的测试，最终要交付给客户质量最好的的产品，因为一旦有质量问题在国外维修成本非常高。

最近，我们就会向海外发运大量的远航车，海外的客户对远航车进行深度的试驾测试，无论是外观、内饰，还是操控、智能化，我们都走在了前面。特别是我们在海外市场开发的一项将手机和大屏联动的技术，获得了客户的交口称赞。因为海外市场会使用多种语言，导致目前的车载导航在有的地区无法使用，所以用手机和大屏联动的技术就很好地解决了这个问题，这样手机的功能就能够在大屏上同步应用，非常的方便，海外客户对这个功能非常的感兴趣，非常受欢迎。他们感觉在国外几百万的车上面都没有这种功能，远航几十万的车有这个功能，让他们对远航这个产品非常的有信心。通过这样的产品打造和渠道布局，我们预计在不久的将来，我们产品在海外的销售额要占到企业整体销售额的40%，甚至更高，并且出口都是赚钱的。

媒体提问：我们都知道楼市有金九银十，马上到9月了，您对车市“金九银十”是怎么样看的？

苏尉：金九银十是传统意义上的汽车销售旺季，在这个阶段，对于主机厂来说，挑战和机遇都是很大的，在销售渠道布局和销售政策上面，我们会更倾向于贴近消费者，这是其一。

消费者在此期间的消费购车会更趋向于关注技术、关注品质和关注性价比。所以在金九银十的时候，从传统意义上来讲销量会上升很多。

这次成都车展也恰巧在金九银十销售旺季的阶段内，所以在本次车展，我们对远航Y6和H8的相关销售政策进行了较大幅度的调整。在中国新能源车市场，现在大家都在说一个字叫卷，国企在卷，私企也在卷。既然卷，那我们也参战，我们也卷出一个新的高度。所以在这次成都车展，我们对远航Y6调整至最低19.98万起，81度电版本的车型，标配的都有L2智能驾驶和自动泊车、遥控泊车，这些智驾系统全部都有，所以在5.3米车长、2米宽的D级行政轿车里面，我们是独树一帜的。远航H8的最底价我们下拉到了21.98万，一样标配L2智能驾驶和自动泊车、遥控泊车，对于6座豪华SUV、车身尺寸近5.3米尺寸的车型来说，我们应该是没有任何对手的。因此我们对金九银十的整个销售还是非常有信心的。

用心打磨产品技术的体验细节

媒体提问：请王震总分享一下远航产品研发和驾驶的一些心得体会。

王震：先来说充电。自从去年成都车展发布以来，我一直开着远航的车，所有的出差，有的甚至上千公里的路途，我都会开着这台车。这次成都车展，我们也是从运城早上7点上高速，5个人，行李箱装满，到下午大概是19:20左右顺利抵达成都，这一路全程近1000公里。所以，根本不会有大家所顾虑的，充电会不会影响通行时间的问题。我们采用了这种全域800伏的这种高压架构，完全可以打消大家对补能的焦虑。

昨天晚上我看10点的晚间新闻，其中一条重要信息说，截止到目前，全国95%的高速服务区已经部署了直流快充桩，我们一路上都是挑那种1000伏大功率的充电桩充电，全部是在车辆的高效充电区间，然后上个卫生间的时间就充了90%。然后到中午大家吃饭，发现一碗面还没吃完，看看手机APP，电快充满了。所以说采用800V的高压架构，那种充电的体验真的是大家试过之后才知道什么叫极速充电。

第二点，咱们讲智驾。为什么我现在能一口气开上千公里去自驾，这在以前开油车是不可想象的，因为你只是踩油门都会踩的脚麻，哪怕是自动挡的车也是一样。但是有了智驾以后，你发现开智驾的车跑上千公里根本不会有太大的疲惫感，手搭在方向盘上，听着高品质的音乐，开着座椅通风按摩，都是非常爽的体验。所以说智驾极大地缓解了驾驶疲劳，而且还比较安全。

最后再来说城区驾驶场景。今天早上我们从酒店往展馆赶，路上会有堵车。分享两个场景，第一个，一开始从酒店出来的时候倒车，后方有一辆车急速从我们车的车尾驶过，这个时候我们车的后方紧急制动第一时间触发，避免了事故的发生，非常实用的一个功能。第二个场景，我们在城区路上跑的时候，我正在和同事讨论一个问题，没有注意到前面的车突然间刹车，这时我们的车迅速捕捉到前方的刹车行为，仪表盘第一时间报警，然后系统自己踩刹车，又避免了一次交通事故。今天智能驾驶辅助功能为我避免了两次交通事故，这就是安全性的一个非常好的体验。

这一年中，车辆的NVH性能、动力性、舒适性、智驾、智舱的持续优化，这么多的模块都有我们的工程师在加班加点、不断地打磨。我们要把一款产品做精，我们的团队会持续不断的投入，不断提升客户体验，得到用户的认可。

我们工程师手机里，针对每一台车都会有个ID号，都会建立一个群，有任何问题及时拍视频、拍照片，在群里面发，什么时间、什么地点，出现了什么问题。这样工程师就可以第一时间知道，迅速和供应商一起联动，高效地去处理问题。客户上报了问题，多长时间解决，都有明确的责任人、明确的时间节点，然后有相应的项目工程师去跟踪，是不是到点解决了，并且同步到其他的车。所以说正是有很多台这样的车，包括做这样的验证，才能够把这些问题在客户发现之前解决掉。

我们企业的文化，就是突出效率，作为民营企业，如果不把效率和成本发挥到极致，是很难在竞争中取胜的。

媒体提问：想问一下王总，你们有没有搜集女性用户的一些意见反馈？可能会跟男用户的角度不一样的。

王震：有的，我们的客户有男性也有女性，可能男性更多在乎的是动力性、推背感，女性可能更关注舒适性、用车的便利性，因为一辆车那么多的功能，是不是能够让她学习的成本最大化降低。我们也不断的在收集，包括为了让学习成本更低，我们将很多功能让小航就可以去回答。比如说你发现某个功能不知道怎么用，你可以直接问小航，这项功能怎么开启或者怎么关闭，它就会直接告诉你，一下子就解决了客户用车的痛点。

媒体提问：其实女性用车比较在意的是天幕，就是不要那么晒，希望哪怕最低配也要有一个天幕的选择。

王震：是的，虽然刚才苏总说我们的入门版也拉到20万以内，价格更亲民，但是我们入门即高配，大家可以和其他同级别的车去比，我们的一些配置是丝毫没有缩水的，包括女性同志关注的防晒问题，我们也都配置了双银层镀膜带Low-E的工艺，可以最大限度降低阳光带给你的热感，让你有光，但是不热，另外还可以防止紫外线传到车内，我们通过这个工艺来解决这个痛点。

这就是我们始终秉持的一个理念，就是始终关注客户的体验，关注客户的痛点。因为不管是任何时候，只要你洞察到了客户的痛点和需求，然后把这种痛点解决掉、需求满足了，把客户真正迫切需要的功能做到极致，这车是不可能卖不好的。　　

卷出新高度　　

媒体提问：新款版本Y6和之前版本的Y6主要差别在哪里？

苏尉：作为主机厂来讲，要改变一款车的配置，成本其实比调整价格更高。比如，我要调整一个门板，少一个按键或者少一个音响的成本，是大于我们的市场价格政策条件的。金九银十的传统销售旺季要来了，我们不会在产品上再去做更多的配置清单，所以这两款车型最大的区别在于L2和L2+，包括记忆泊车在内的智能驾驶辅助系统的差异，还有后续的智能化程度系统的差距。售价为19.98万元的Y6仅限于不带有记忆泊车和L2+以上智能化的巡航系统，但L2的智能巡航系统在19.98万的车上是完全释放的，包括自动泊车和遥控泊车功能。

另外，81度电的Y6续航里程660公里，81度电的H8最低配版本的续航里程也达到了560公里，标配800V碳化硅的架构，可充分满足出行需求，没有任何的里程焦虑。在这样的配置和价格体系内，卷出了一个新高度。

王震：我们入门即是81度电800V高压的电池。我们这800V可是不区分配置的，相比某些品牌会给客户提供一个400V、800V的配置差别，我们是全系全域800V，另外我们电池是三元锂的。综合来看，第一，入门81度电，电量够大；第二是高平台；第三是锂电池；第四续航完全够用，充电依然是800V的快充，所以说我们这次的政策调整绝对是诚意满满。

媒体提问：有没有考虑把Y6做的小一点，就是不要做行政D级这种面宽？

王震：我们后续会有更小尺寸的车型规划。Y6是BHD平台的首发车型，BHD平台最大特点就是超灵活、高性能、可进化。超灵活，指的就是车型的覆盖和级别的覆盖，我们的轴距、轮距、带宽，在设计之初都做了详细的定义，未来可以通过调整轴距、轮距来衍生出各种级别的车。

媒体提问：外观和内饰的颜色，有没有比原来更多的选择？

苏尉：和原来保持一致，但是接受客户的定制，交付周期也会相应的后延。这次在成都车展现场，我们也做了个性化选装的轮毂、内饰外观颜色的展示，充分满足大众对个性化的需求。

访后记：随着中国豪华车主进一步的年轻化，对于豪华车的个性化需求也日益增多。远航汽车自2022年成都车展首发亮相以来，已经走过了三个年头。三年来，用心聆听、充分满足消费者的产品需求，也不断的在被用户看到、认可、信赖。2024年成都国际车展，远航汽车携旗下全系产品亮相，产品研发和车辆交付全面提速。